Los siete errores de compradores y vendedores por prescindir de
la inmobiliaria
la inmobiliaria re/max españa ha realizado una encuesta
entre sus 500 asociados en españa, para dar a conocer los principales
errores de compradores y vendedores que no optan por servicios
profesionales a la hora de vender su casa
en su opinión, "las gestiones y acciones a llevar a cabo tanto por parte de
vendedores como de compradores son cada vez más complejas y demandan la
necesidad de intervención de intermediarios inmobiliarios estrictamente
profesionales". según los datos de su encuenta, se pone de manifiesto los
siguientes errores:
1. desconocer las gestiones de venta
en su mayoría, los vendedores independientes apenas conocen las innumerables
gestiones que puede llevar una venta. la atención de llamadas y visitas, la
compleja redacción que conlleva la elaboración de contratos de compraventa, el
acompañamiento y preparación de la escritura notarial, el asesoramiento en la
valoración fiscal del inmueble o en el cambio de catastro o de suministros, son
solo algunos ejemplos extraídos tras la elaboración esta encuesta. aspectos, que
por el contrario son ofrecidos por los profesionales inmobiliarios, ya que
brindan una asistencia integral que abarca todo el proceso desde que se firma el
control de gestión de venta hasta los servicios de notaria
2. poner precio equivocado
la valoración de la propiedad es otro punto a tener en cuenta. en palabras
de los asociados re/max, los clientes vendedores tienden a valorar sus inmuebles
por encima del precio del mercado, lo que incurre en un enorme descenso de
posibilidades de venta, así como la ralentización de la misma. y es que, en
muchas ocasiones los dueños del inmueble son incapaces de ver su vivienda de
forma objetiva, siendo invisibles o poco importantes los defectos que tiene su
casa, lo que les lleva a pensar en precios muy superiores a los del mercado, por
este motivo, es aconsejable que el agente inmobiliario realice previamente un
exhaustivo estudio de mercado personalizado para cada cliente tras el cual se
aconseja el precio de venta inicial
3. no filtrar visitas
a la hora de mostrar una vivienda, el vendedor también incurre en una serie
de errores que pueden dificultar en un alto grado la venta. la necesidad de
establecer un filtro en las visitas es un aspecto que apenas se tiene cuenta,
ya que en muchas ocasiones el vendedor no repara en el hecho de que no todos
aquellos que solicitan visitar su vivienda son potenciales compradores sino
curiosos o incluso posibles ladrones
4. errar en el proceso de compra
en este sentido, los vendedores no son los únicos en cometer errores a la
hora de realizar una operación inmobiliaria. y es que en multitud de ocasiones,
el comprador no repara en aspectos tan esenciales como los gastos adicionales al
precio de la compra del inmueble o la documentación necesaria. por este motivo,
un profesional del sector siempre debe realizar un estudio financiero previo y
sin coste alguno al posible comprador, gracias al cual el cliente conocerá
completamente y sin imprevistos el potencial económico real con el que cuenta,
así como los gastos que deben ser asumidos por el anterior propietario y la
confirmación de que el inmueble que adquiere está libre de cargas económicas. de
ahí la necesidad de realizar filtros al cliente comprador en función de su
interés real y sus necesidades y posibilidades de compra
5. decoración demasiado personal
otro aspecto detectado en ese sentido por los profesionales encuestados son
el hecho de que muchos vendedores se consideran como los más aptos para mostrar
su vivienda, sin tener en cuenta los beneficios de enseñar casas totalmente
despersonalizadas y desvinculadas emocionalmente de sus dueños. técnicas como el
home staging, muy común en estados unidos y consistente en decorar los inmuebles
despersonalizándolos y sacando el máximo partido de los mismos, es
constantemente utilizada por los agentes re/max logrando casas mucho más
atractivas para el comprador
6. rechazar vender en exclusiva con una agencia
tampoco podemos obviar los beneficios de trabajar en exclusiva, aspecto que
al principio resulta muy difícil de comprender para los clientes, según los
encuestados, pero que mejora y acelera enormemente los resultados de venta. en
re/max, solo se captan propiedades en exclusiva, razón por la cual los agentes
disponen de una cartera de inmuebles que trabajan de forma constante y
personalizada. esta personalización que solo concede el trabajo en exclusiva
hace que los agentes se responsabilicen absolutamente de la venta de su cartera
de viviendas y aúnen todos los esfuerzos necesarios para posicionarlas y
localizar así al comprador ideal de esos inmuebles
7. obviar un plan de marketing
incapacidad a su vez, y dependiendo de las necesidades de cada cliente,
también es conveniente realizar un plan de marketing con su consecuente plan de
acción publicitaria, también personalizado para cada cliente. aspectos, que sin
lugar a dudas solo conoce un agente inmobiliario, dada su dilatada experiencia y
conocimientos del sector y el proceso.
en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias"
en opinión de remax, “todos estos aspectos ponen de manifiesto la necesidad de contar con profesionales a la hora de realizar operaciones inmobiliarias"
Tras este análisis de idealista, recordarle a todos/as que en Sevilla 2000 estamos a vuestra disposición para todo lo que puedan necesitar:
1.-
Somos verdaderos Especialistas en nuestro barrio, Sevilla Este.
Sevilla 2000 tiene un equipo de 7 comerciales trabajando únicamente nuestro
barrio.
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Conocemos al dedillo toda la problemática VPO de Sevilla Este,
estando al día de toda la legislación vigente en cuanto a Descalificaciones y
Autorizaciones de Venta. Asesoramiento impecable y seguro en este sentido en
manos de profesionales con experiencia. (Ojo, no se la juegue con la Consejería
de Hacienda ni con la Consejería de Vivienda de la Junta de Andalucía). Al cabo
de 2 años pueden llegarle desagradables sorpresas.
3.- Somos
auténticos especialistas en la gestión hipotecaria y financiación de
viviendas VPO (hipotecas hasta el 100% de valor de mercado) ya que
tenemos convenios con distintas entidades bancarias concediéndonos este tipo de
hipotecas a cambio de un determinado volumen de las mismas, y a las que ningún
particular tiene acceso en absoluto.
GRUPO INMOBILIARIO SEVILLA 2000